一、苗木行业为什么需要互联网

“互联网+”是近几年经济发展中的热词，在这个趋势下，仿佛各行各业都在追逐互联网，仿佛互联网是近些年经济下行中的救命稻草一般。可是我们却发现，互联网投资的项目死亡率远大于成功率，远的不说，就拿花草苗木园林行业的互联网项目来看，多家上市企业都布局了互联网平台，但是在轰轰烈烈的投资下，热火朝天的整合资源大军蜂拥而出，各种互联网模式层出不穷，行业内人们被资本和互联网人群调度如斯，然后又逐渐的偃旗息鼓的现象比比皆是。

我们不禁需要思考？苗木行业是否需要互联网？为什么苗木行业需要互联网？

要解释这个问题，我们首先就要分析两件事，第一，什么是苗木行业？第二，什么是互联网？

第一，什么是苗木行业？在我看来，苗木行业是一个寄生子，他是由我国的林农业和园林业杂交所产生的一个非常细分的行业。在这个行业的业态中分成以下几个简单的角色：

① 苗农：简单的来说，就是苗木的种植者、生产者，不论他是以苗圃、合作社、还是个人的形态出现。他们是行业的上游，实现行业的生产价值，是价值的核心来源。

② 苗木经销商：他们是行业中的价值实现的纽带，是行业中游，他们具备经销能力，链接上游生产者和下游采购者，实现苗木产品的交易价值。

③ 园林工程单位：他们是采购单位，依托业主园林建设的项目和预算，进行苗木的采购，实现行业的消费价值。

④ 物流、起运、施工者：他们做为价值链条实现的中间服务环节。

基于以上几点，苗木行业具备了初步的社会分工，尽管其分工依旧与我国大农业的分工趋同，但是这些分工，驱动了这个行业的逐步产业化，比如，当前在生产市场上，出现了集中产区，大苗圃，苗场，对于一些品种的规模化生产等，在中游，形成了超级经纪人，贸易公司等，在逐步的细分和强化。

第二、什么是互联网？互联网是近10年来被神话的众多词汇之一，在现在甚嚣尘上的信息中，把它捧上神坛，认为没什么事情是互联网不可解决的。尤其是在几个互联网的神话企业的引导下，似乎人们对于互联网的期待甚高。

基于，苗木行业的特征，在传统行业的业务态势下，我们行业内很难说去深刻理解互联网，因此，我的建议是，我们对于互联网这件事情的态度依旧应该将重心放在它的工具属性上。互联网只是工具，对我们而言。我们是苗木生产、经销、消费的企业，我们不是科技公司，因此，互联网对我们是否有用才是我们唯一要考虑的东西。如果有用，我们利用之，如果无效，我们摒弃之。

从工具属性上来看，互联网是一种技术，它通过网络连接的方式，迅速的把信息传递到世界各个角落，并可以让各个角落的人们建立联系，除此无他。

那么苗木行业，需不需要互联网呢？我认为从苗木行业中的业态来看，我们需要用到的是它的工具属性，从他的工具属性来看，至少可以解决我们的几个方面需求的便利性：

① 资讯获取：做为生产者，生产什么？做为消费者，怎么消费？我们在行业中发展需要资讯，这些资讯会告诉我们市场的变化，行业的动态，行情的走向等等，我们通过互联网获取资讯远比通过传统资料获取的资讯更多，更系统，更方便，更便宜。

② 广告分发：有产品，就必然牵涉到销路，只有实现交易，才能实现价值，因此，就需要由渠道去打广告，目前来说，通过网络打广告是一种可取的选择。

③ 合作来源：一旦打了广告就会可能获取合作，实现业务。

我们做为一个逐渐成型的行业，在行业中各种鱼龙混杂，这种鱼龙混杂使得我们面对复杂的竞争，要突围，我们不得不顺应，参与这些潮流，但是以什么方式参与潮流是我们必须知道得。

互联网，是类似苗多多这样的科技公司的事情，利用互联网，才是我们苗木人需要参与互联网的方式。

二、苗木行业互联网的几种表现形式

苗木行业，互联网发展了10年左右了，它伴随了苗木行业的发展。在这10年中，产生了各种互联网的形态：

① 资讯类网站：此类网站主要是替换原来的报刊杂志，为种植者提供技术支持，多为农技服务，同时为农资、种苗、农机商家提供广告服务。

② 黄页广告网站：此类网站以黄页的形式（不管他做成什么样子），展现苗木基地的信息和产品信息，以供采购者选择，同时以收取广告费为生（形式可能是会员，钻石用户等等）。

③ 个人销售型网站：个人建站，为了宣传自己的产品和机构的。主要是由开发公司开发，并由该网站持有者向开发公司支付开发费用和维护费用。

④ 广告平台：类似于百度推广平台，主要是通过其平台流量资源为苗木生产者带来销售线索，按照点击付费。

⑤ 交易平台：以帮助苗木交易为目的的网站，以帮助交易实现为目标的网站。

⑥ 农资农机电商平台：主要是以买农资，农机为目的的B2C网站。

⑦ 综合平台：目前行业没有。

面对这么多的平台，每一个平台都会有业务员可能来骚扰你，做为苗木行业从业者，尤其是生产者，可能要面对的选择就很难了，很多人在进行选择的时候，往往都比较在乎销售人员的说辞，是否上门拜访这些，而造成了选择。

我认为，这些选择方式是草率的，不符合经济规律的。在一个产业里，我们如果要选择和他人合作，我认为，应当始终坚持，需要什么，消费什么的思路去进行，不要超前消费，不要无谓浪费。表面上一片繁荣，实际上只是反应出我们又被人忽悠了。

如果你要学习，你可以上资讯站免费学习。如果你要销售，你可以在网上通过免费渠道宣传自己，如果你要付费，你要考虑清楚。

三、苗木行业互联网发展方向

目前在国内，互联网平台的盈利方式，是由以下集中模式演变而来的，无论哪个平台都离不开这些盈利方式，我们通过对于他们盈利模式的了解，就知道怎么选择服务了。

① CPT：COST PER TIME：按时间付费。主要的表现形式是广告位。某一个网站，APP上面有一个广告位，你购买这个广告位的展示时间，并为此付费，本质上，这个与在高速公路、在城市楼宇、电视台、报纸上打个广告意思差不多。这个时候，如果你需要使用的时候，你需要判断这个网站的目标客户流量。

你打广告想打给谁看？这个平台有没有你要打开他看的目标人群？他有多少？在你包时的时间段里会来多少（比如你打5天，他们的网站日流量是1000人，然后里面有30%的目标人群），那你就会核算出，你一次被人看到需要多少钱，你觉得划不划得来了。如果你想知道他的流量，你可以到百度搜索“站长工具”，如果你想看目标人群数量，你最好先到他网站测试一下，看看有没有目标人群聚集地，比如你想销售，你就看看求购板块，有没有人，打电话过去了解一下采购商的情况，再决定要不要做。

一般来说，现在的所谓信息平台，都是按照CPT收费，他的变化形式可能是会员费，广告费等形式。现在苗木行业90%的平台，都是按照这种形式收费的，我们做过测试，其采购客户的价值不高，实现交易的可能性较低。

② CPC：COST PER CLICK。按点击付费，现在进化为按照行为付费。就是你可以设定一些目标行为，比如客户点开你的宣传网站，比如客户咨询，或者别的什么行为。每次产生这种行为就付费。这种最多做的就是百度，网盟，360搜索等等。你把网站挂上去，然后充值，设定日营销费用，做关键词，等着客户来点击或咨询。

做CPC的关键点在于转化率和复购率。成本的关键点在于关键词竞争。举个例，比如“采购香樟”这个关键词，在百度如果竞争人数多，那么你要想得到展示，你的关键词出价可能就会到30元，或者更多。那么如果你的产品本身没有优势，来100个咨询，一个成交也没有，那么你就是纯亏3000元，还有如果每次你的采购用户下次来采购，还需要通过百度，那么你就每次都需要为他付费30元。

更有甚者，这些平台，或者竞争对手，会恶意对你投递的广告进行点击，促使消费，总之就是，变着法子让你把钱花掉，这些要尤其注意。

③ CPS：COST PER SALE。按照成交付费。也就是说，双方约定一个提成比例，平台帮助你卖出去以后，向你收费。这种平台一般来说比较透明，卖得掉就收，卖不掉就不收，营销费用，广告费用，其他费用，都是他来承担，你需要做的就是供货，生产。从广告层面上来说，是最有效果的。但是如果你对于你的经销通路非常在乎，那么你就要考虑了，这种平台他会逐渐的掌握采购商资源，这件事情你要考虑你的接受程度。

④ 开发：帮着你开发个网站或者APP。

互联网发展了近30年了，在这30年的发展历程中，信息红利已经逐渐消失了，我认为，现在如果一个平台还以打广告为手段来做的话，一定会逐渐消亡，因为客户们也知道，广告效果越来越差了，所以大家都不在重视广告，而更重视效果了。

在苗木行业也是一样的，我认为苗木行业的从业者们，越来越注重实际效果，即如果和你合作，能带来什么效果，而非什么影响。做影响力是行业最大的公司做的，做效果才是处于初级发展的苗木行业的选择。

10年来，我们逐渐的从付费广告，到不再投入，众多的信息平台逐渐的消亡，都证明了这一点。但是做效果的平台需要很大的勇气。

① 做效果的平台需要主动担负起市场开拓的责任，毕竟做不到效果就没有收入。

② 做效果的平台需要主动的去引领行业的规范化，因为不规范的行业的效果是很难长期产生的。

③ 做效果的平台需要去做出很多的前期投入，毕竟市场投入是很大的。

④ 做效果的平台还需要担负起后期服务的责任和成本。

所以，一个做效果的平台，需要的投入远远大于其他的平台，这也是为什么行业里面能参与交易的平台凤毛麟角的原因了。

四、苗木行业从业者的互联网发展之路

结合以上，我认为，苗木从业者在互联网的选择和发展之路有以下几个思考：

① 企业规模：你的规模有多大，处于什么阶段，资金实力如何。如果都很雄厚，我觉得可以选择集中模式的网站平台都合作，全面推广，实现更大的业绩。如果一般或较小，我觉得，可能还得量体裁衣。不要因为冲动而合作，而应该因为自己的情况来做选择。

② 企业目标：你近期的目标是什么？是影响力还是销售额？根据你的目标选合作。

总而言之一句话，你最好把互联网当作工具，用工具就好，如果你把互联网当成神话，那跟一帮神仙去聊天，咱们凡人，基本上不是被忽悠，就是被忽悠。

他只是工具，你需要钳子就找钳子，需要起子就找起子。

五、顺便说一下苗多多

苗多多发展了快4年了，在这四年里针对以上做了很多的尝试，也试过错，早年的苗多多可能是想做一个行业数据库，通过信息广告的方式去发展，但是我们刚才讨论过，趋势不是这样的，所以做的一般。但是由于这种信息的搜集做的很扎实，行业都知道，我们做地推，做的轰轰烈烈，让我们意外的掌握了不少供应商的信息，那我们就开始尝试做交易服务。

直到2018年下半年，我们才逐渐把业务的重心放到为广大生产者找销路，为广大采购者找货源，服务交易上来。

但是你有没有发现，苗多多从来都是从科技行业在考虑自己，而从未从苗木行业去定义自己，我们既不是生产者，也不是经销商，也不是消费者。我们定位的是用互联网的方式去服务于这个行业，无论是帮着大家做广告，还是帮着大家做交易，我们都是服务。这个是大标题。所以，做为一个科技企业，苗多多想的是互联网，作为一个生产、经销、消费企业，想的应该是工具。

2018年，苗多多帮助生产者实现了1.2个亿的苗木销售，帮助采购单位，完成了1.2亿的采购。采取CPS的交易模式，收取合计6%的手续费，承担了寻找货源，开发买家，撮合成交，帮助签合同，帮助回款，帮助走流程等工作。

面对这么大的工作，和较小的收益，我们依旧在持续投入，但是我们直到，通过互联网的手段，做一些好的工具出来，去服务这个行业，是有价值的，我们希望成为这种价值的实现者，也希望能通过我们来逐步驱动这个年轻的行业产业化脚步的发展。